Comment créer un webinaire facilement

Vous voulez créer un webinaire qui vend, facilement ? Travaillez avec les services du marketing et des ventes pour utiliser des données éprouvées et une stratégie de contenus de webinaire afin d’identifier les thèmes les plus vendeurs et des idées de présentation interactive. Faites une liste des exigences quotidiennes avec les services du marketing et des ventes, et créez un webinaire qui répond à ces exigences. Par exemple :

• Si vos clients potentiels ont tendance à s’en aller au même niveau de l’entonnoir, organisez un webinaire pour aider à mettre en évidence la valeur et les avantages de votre produit ou service à ce stade du parcours d’achat. 
• Construisez votre webinaire de façon à ce qu’il puisse être divisé en courts fragments que vous pourrez utiliser dans une stratégie marketing dans les canaux de vente. Par exemple, incluez des légendes qui peuvent être isolées et réutilisées sur les réseaux sociaux.

Les besoins de vos clients ne se limitent pas à une assistance et des informations avant la vente. Travaillez avec votre service client pour identifier des idées de conférence axées sur les besoins des clients après la vente (ex. : installation du produit). Par exemple : 

• Identifiez les problèmes les plus fréquemment rencontrés par votre service client et créez un webinaire pour répondre au plus pressant, et aux éventuels besoins connexes. Un exemple de bon webinaire inclura des instructions détaillées et des supports visuels.
• Mettez en avant les avantages de votre produit susceptibles d’améliorer l’expérience client. Les webinaires permettent de mettre en lumière les différentes manières dont le produit ou le service apporte de la valeur au client, améliorant son expérience et le fidélisant.
• Si un article de blog génère un flux constant de questions complémentaires, vous pourriez proposer un webinaire de présentation pour répondre à une ou plusieurs d’entre elles.

Savoir comment faire un bon webinaire à partir de ressources existantes vous permettra de générer des webinaires plus souvent. Vous pouvez tout convertir (ou presque) en webinaire pour y apporter une dimension visuelle. Articles de blog, manuels de formation et e-books sont en tête de liste.

De même, une fois que vous avez créé un webinaire, vous pouvez inverser le processus. Utilisez vos transcriptions, vos diaporamas et le contenu UGC issu de vos sessions de question-réponse pour créer des ressources précieuses : livres blancs, fiche de conseils à télécharger, blog ou série d’articles, FAQ, etc.

Si votre secteur d’activité est concerné par une tendance plus large, trouvez un moyen d’en parler dans un webinaire. Voici quelques exemples :

• Un événement qui a un impact sur votre secteur. Les questions posées pendant la session peuvent amener à de nouveaux webinaires ou autres contenus d’information destinés au même public.
• Un thème saisonnier tendance. Les exemples de script de webinaire tirant parti de tendances en temps réel peuvent inclure des thèmes comme les fêtes à venir. Si votre entreprise vend des forfaits d’assurance voyage, vous pouvez opter pour un titre axé sur les voyages éthiques, les voyages abordables ou les voyages avec les enfants.