Een onderwerp voor je webinar kiezen: zo maak je een goede webinar

Wil je een verkoopwebinar maken? Zo maak je een goede webinar: werk samen met je marketing- en verkoopafdeling, zet bewezen gegevens en strategieën in om onderwerpen voor webinars te vinden die je verkoop een boost geven. Maak een lijst met de dagelijkse behoeften van je verkoop- en marketingafdeling en creëer een webinar waarin die behoeften worden behandeld. Hieronder vind je een aantal mogelijke webinar topics:

• Als potentiële kopers steeds op hetzelfde punt in de funnel twijfelen over een aankoop, kun je een webinar maken waarin de waarde en voordelen van een product of dienst in die verkoopfase worden verduidelijkt. 
• Nog een tip voor een webinar: maak er een die je in korte stukjes kunt knippen om op verkoopkanalen als marketingcontent te gebruiken. Neem bijvoorbeeld bijschriften of toelichtingen op die kunnen worden geïsoleerd voor gebruik op sociale media.

Je klanten hebben behoeften die verder gaan dan hulp en informatie voorafgaand aan de aankoop. Bepaal samen met je klantenservice welke onderwerpen op de behoeften van klanten na de aankoop (zoals productinstallatie) gericht zijn. Bijvoorbeeld: 

• Identificeer de meest gangbare problemen die bij de klantenservice terechtkomen en maak een webinar dat gericht is op het dringendste probleem of meerdere samenhangende problemen. Neem eventueel stapsgewijze instructies of visuele hulpmiddelen op.
• Benadruk alle voordelen van je product die de klantervaring kunnen verbeteren. Webinars over de vele manieren waarop je product of dienst meerwaarde aan klanten biedt, kunnen de klantervaring verbeteren en herhalingsaankopen stimuleren.
• Als er veel vragen worden gesteld naar aanleiding van een blog, kan een webinar de perfecte manier zijn om die vragen te beantwoorden.

Als je weet hoe je goede webinars kunt maken van bestaande middelen, kun je vaker webinars maken. Je kunt bijna alles omzetten naar een webinar: de beste tip voor webinars is om naar blogs, trainingshandleidingen en e-books te kijken.

En als je een webinar hebt gemaakt, kun je dit proces ook omdraaien. Gebruik je transcriptieteksten, presentatieafbeeldingen en de resultaten van je vraag- en antwoordsessie om waardevolle materialen te creëren, zoals whitepapers, downloadbare tips, een blog of blogserie en veelgestelde vragen.

Als bredere trends van invloed zijn op jouw sector, probeer dit dan in je webinar te verwerken. Bijvoorbeeld:

• Een evenement dat invloed heeft op je sector. Vragen die opkomen tijdens deze sessie, kunnen ook de basis vormen voor aanvullende webinars of ander informatiemateriaal voor deze doelgroep.
• Een actueel, seizoensgebonden onderwerp. Voorbeelden van webinarscripts die inspelen op actuele trends gaan bijvoorbeeld over een aankomende vakantieperiode. Als je bedrijf reisverzekeringen verkoopt, open dan bijvoorbeeld met een titel die inspeelt op duurzaam reizen, goedkope vakanties of kindervakanties.